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OPPO如何成长为中国TOP级消费电子品牌?

2020-11-20 10:06
科技杂谈
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11月17日,深圳。

时隔一年,OPPO创始人兼首席执行官陈明永再度现身"OPPO未来科技大会"。

陈明永:OPPO希望成为一个真正伟大的品牌

这个会,一年开一次,最吸引人的原因有二:

一、它是OPPO展示未来科技的平台,在这里能看到它最新、最前沿的技术洞察和创新成果。

二、它也是到目前为止,外界直接了解OPPO掌舵人战略思考的唯一窗口。

今年这场会,尤为精彩。

在创新方面,OPPO发布的三款概念产品,都受到外界普遍好评。

屏幕能像国画卷轴一样徐徐展开的手机OPPO X 2021卷轴屏概念机,已经在各个社交APP里疯狂刷屏。

采用了全新分体式设计的全新OPPO AR Glass 2021:

陈明永:OPPO希望成为一个真正伟大的品牌

以及一个以数字孪生世界为目标的全时空间计算AR应用——OPPO CybeReal:

陈明永:OPPO希望成为一个真正伟大的品牌

它们也都让AR离我们更近了一步。

陈明永:OPPO希望成为一个真正伟大的品牌

最关键的是,陈明永的这次演讲,更让我们感到惊喜。

去年此时,多年未在公开场合现身的陈明永,在这里首次对外阐述了万物互融时代,OPPO的战略与生态构想。

而这一次,他近40分钟的演讲,只有极少的篇幅,在介绍OPPO的战略跃迁;却花了绝大多数的时间,用来分享自己对科技创新选择的思考。

一句话总结:

他去年主要讲的,是OPPO要怎么做;今年主要讲的,是OPPO为什么做。

这让我们能够更深入地窥探,OPPO如何成长为中国TOP级消费电子品牌,最重要的成功秘密;也对它未来的发展路径,有更清晰的理解与判断。

【1】

老子说,有道无术,术尚可求,有术无道,则止于术。

越是成功的企业家,越重视价值观。

其他的能力,影响着企业的下限,价值观的高低,则决定了企业的上限。

熟悉OPPO的人都知道,从建立品牌之初到现在,这家公司的价值观,核心一直是两个字:本分。

当然,陈明永也说,对于本分的理解,是与时俱进的。

他还在步步高学艺的时候,本分一般代表了"你该做什么",以及"有没有做"。

后来,逐渐演变成为"不受外界影响"、"不被利益驱动"、"回归本源,做正确的事情"。

而现在,陈明永对"本分"的两重理解是:

一是要隔绝外力,抵制诱惑,坚持做正确的事情,有所为有所不为;

二是要利他,与行业伙伴合作,追求的是共生共赢,让整个社会更加美好。

【2】

在本分的基础上,OPPO的科技创新选择,是"致善式创新":

以科技为手段,实现每一个人对美、对想象力、对人性的追求。

陈明永:OPPO希望成为一个真正伟大的品牌

在商业场中,他推崇围棋宗师吴清源式的竞争方式:"你围你的地盘,我围我的地盘,没有任何厮杀,最终高下立见。"

但在中国手机行业,当前流行的风气,是互撕。从微博到朋友圈,从发布会到产品测评,每一个自家产品的卖点,都是以"完胜友商旗舰"作为衬托。

陈明永认为,这种别人朝你扔石头的时候,你就一定要扔回去的"短期情绪挑逗",是值得警惕的。

小时候,陈明永曾生活在四川农村,地方偏僻,环境恶劣,到了旱季往往需要从远处水库引水灌口,有些人会等别人引水时,偷偷挖堤偷水,最终引发争斗。

如今,科技进步了,行业的竞争却依然如几十年前农村争水一样,斗凶、斗狠、斗诈和斗猛,只是换了场景,换了角色。

在他看来,当前很多公司的科研,已经有成为军备竞争的倾向:

因为恐惧会被竞争淘汰,它们不得已进行技术创新,并热衷于拼参数、追性能,与人沟通时"你不用这个技术就等于落后",在竞争时则总是强调"碾压别人"。

它们创新的出发点,已经不是用户是否需要,而是为了竞争而竞争。

但这种"恐惧式创新",是科技本来该有的样子吗?

"一家科技公司的本分,要去做真正重要的事情。"陈明永说,"回到最初,科技是为人类进步,而不是不择手段去胜利,去掠夺。"

这也正是OPPO的竞争观:"只为美好,不唯赢"。

对OPPO而言,竞争不是你死我活,即使处在竞争最激烈的行业,我们也不一定赤膊拼杀。

所以,我们看到了OPPO的克制。很多年来,OPPO不但自身从不挑衅,甚至在友商恶言相向时,也从不回怼。

【3】

人的价值观,大多成型于少年之时。

OPPO崛起后,陈明永的生平,早已为外人所熟知。

他出生于半个世纪前,四川达县的一个工匠家庭,陈明永今日对产品的极致要求,很大程度上正是从小耳濡目染,对父辈工匠精神的传承。

他的父亲做竹椅时,会苛求靠背的曲线弧度,不能接受过弯与过直,否则就得重做。

而在OPPO的成长过程中,陈明永也一直坚持抓住事物本质,坚持长期主义,不被短期利益所诱惑。

一个最具代表性的例子,是2006年,OPPO第一次做手机。

当时,正是国产手机挣快钱的"黄金时代",很多人拿着联发科的"交钥匙"方案,自己换一换外壳,一年就能推出几十款手机。虽然品质低,体验差,积攒不起口碑,品牌做着做着就没了,但确实能赚到很多真金白银。

陈明永却没有跟着"大干快上"。

他坚持认为,自己应该给用户提供一款让自己也满意的惊艳产品。

于是,OPPO不但用了一年半时间,在内部耐心打磨一部"练兵机";而且"练兵机"从设计到体验,都已经不输任何主流机型,合作伙伴们都催着"赶紧上市"时,OPPO却还觉得不够好,反而对产品重新设计,打磨提升了大半年时间,才推向市场。

最后,OPPO直到2008年才正式推出自己的第一款手机,创造了当时行业里推出产品的"最慢纪录"。

但也正是这款精心研发的"笑脸手机"OPPO A103,在不到半年时间内,就实现了当时堪称奇迹的100万台销量,OPPO也因此一炮而红。

陈明永:OPPO希望成为一个真正伟大的品牌

【4】

多年来,外界对于OPPO的产品,也并不是没有过争议。

一个最普遍的质疑在于,很多OPPO产品,硬件的配置往往都低于同价位竞品。

但一个有意思的现象是,反而正是这些受到质疑的OPPO产品,屡屡在当时的市场中,最为畅销。

曾经很多人认为,这是OPPO利用强势营销,借助信息不对称,对韭菜用户的收割。

但当我们如今回过头来看,这恰恰反映了一个问题:

什么样的产品,才是真正用户需要的、喜欢的产品?

上个世纪八十年代,松下公司在美国推出VHS录像机。当时的市场霸主索尼Betamax,清晰度明显优于VHS,却被后者迅速拉下神坛。其原因在于,美国用户最大的需求,不是画质,而是在工作日录制错过的比赛,而VHS磁带当时时长是4个小时,刚好能录完一场比赛,而Betamax的却磁带只能录1个小时,无法胜任。

1996年2月7日,协和式飞机从伦敦飞抵纽约仅耗时2小时52分钟59秒,创下了迄今为止,航班飞行的最快纪录。然而,由于噪音、环保问题、安全性、价格昂贵等种种问题,这个史上最快的超音速客机,最终被市场淘汰。

类似很多案例,说明的都是一个道理:

用户最需要的,是体验最好的产品,而不一定是"参数"最强大的产品。

"恐惧式创新"追求的,是盲目堆砌,追求产品参数的纸面强大。

而"致善式创新",追求的是用户真实体验的更美好。

而OPPO的品牌信仰,正是"科技为人,以善天下",用不一样的方式,去实现美好的结果。

你说,用户会怎么选?

【5】

抛开过往种种,我们且往前看。

当下,正是一个风云激荡,世事变幻的变局期。

5G、人工智能技术、大数据、物联网、虚拟现实、量子通信……各种新兴科技正让整个人类社会加速数字化,进入一个万物互联的全新时代。

而复杂的国际形势、疫情的冲击等外部环境变化,也对手机乃至科技行业的市场环境和竞争格局,带来了巨大影响。

在这个浩荡而来的科技大时代,OPPO将何去何从?

成立16年的OPPO,早已不仅仅是一家手机厂商,而是成为业务遍及全球40多个国家和地区,员工数超过6万人,为全球近4亿用户打造万物互融美好生活的,软硬服一体的科技公司。

面向新的发展阶段,OPPO的科技战略也已经进一步完善,进行了战略跃迁。

陈明永表示,未来OPPO下一阶段的研发工作,将重点围绕"3+N+X"展开:

"3"代表OPPO的三大技术计划,包括硬件基础技术、软件基础技术和服务基础技术,这些也是OPPO的3个技术底座。"N"代表着OPPO的技术能力中心。包括了人工智能技术、安全隐私、多媒体和互联互通等。"X"则代表着OPPO的差异化技术。通过影像、闪充和新形态等差异化技术,实现产品的颠覆性创新,改善用户体验。

简单来理解,如果说坚守本分的"致善式创新"是OPPO的价值观,那么,"3+N+X"就是OPPO完成"致善式创新"的方法论。

陈明永表示,OPPO希望通过'3+N+X'的科技跃迁战略,不仅能让身处大城市的用户获得科技的创新体验,也让贫困山区的人们,也享受到科技带来的美好。

"OPPO希望成为一个真正伟大的品牌,对这个世界有所作为,有所贡献。"陈明永说。

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