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这家“医疗AI人工智能技术优等生”蓄势待发

2021-11-16 10:57
深潜atom
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本文系深潜atom第344篇原创作品

2021年是科技公司。特别是在国家药监局颁发的用于肺癌和感染性疾病领域的五份AI人工智能技术第三类医疗器械注册证中,公司持有其中两份,而核心产品InferRead CT Lung是该等AI人工智能技术医疗器械中唯一获得国家药监局无上市后附加条件批准的产品。在中国一项全交叉、多阅片者多病例的临床试验中, InferRead CT Lung缩短了近15%的影像阅片时间,对4毫米及以上大小的结节的检测灵敏度提高了逾40%,已获近20个国家的逾400家医院使用。

△推想医疗四大证书

在高频需求的肺部积累了成功的经验后,推想医疗在横向的拓展中更加顺畅。此前,深潜atom曾报道推想医疗横向产品管线的脑卒中产品InferRead CT Stroke. AI人工智能技术以92%的敏感性和92%的特异性通过了美国FDA的认证,成为推想横向产品管线的重要突破,这些监管批准有力证明了公司向肺部以外产品拓张的能力。

经过了多年的布局和研发,其产品组合已经覆盖包括癌症、感染性疾病、脑血管疾病、心血管疾病和创伤在内的多个治疗领域。推想医疗已在中国和海外(包括美国、欧盟和日本)为其产品进行7项临床试验并获得9项监管批准。预计,未来2年内推想医疗将大概率再拿到5-6个三类证书。推想医疗的产品技术水平已经处于行业前列位置,更重要的是在全球多国打开了合规的商业化之路。

△推想医疗产品管线

03

全球范围输出中国力量,

推想商业化动力十足

人才的积累是推想医疗发展的基础,在众多医疗AI人工智能技术新势力当中,推想医疗在人才团队建设上的不遗余力。根据招股书披露,推想医疗已经建立了110人的研发团队,大部分来自芝加哥大学、清华大学、北京大学等知名院校且超过40%持有硕士或博士学位,并且其中20%具备医学临床经验。

在研发团队的努力下,推想医疗已经与65家顶级医院开展科研合作,包括复旦版中国医院排行榜中前10家医院中的6家,申请了超过200项专利(授权专利84项,审批中专利124项),并且已经在顶级期刊上发表多篇高分论文。

△推想医疗产品

在商业化上,推想通过 “一横一纵”的产品组合和创新解决方案,精准切入顶尖医院和打造标杆客户区域,然后通过拓展二三线医院渠道实现快速放量。是产品创新带动标杆打样,辐射渠道放量的三级跳的商业模式,不同于依赖设备商的模式,“扎硬寨 打呆仗”这让推想医疗的营业收入实现健康快速的增长。2019年、2020年实现营收人民币662万元、2770万元,2020年营收增长318%,2021年第一季度营收2213万元,较2020年同期484万元同比增长357%,预计2021全年营收有望突破亿元。

在推想的商业化过程中,可以看到其销售团队的强悍战斗力,75个人的营销团队,完成了标杆医院的打造,产品的销售和经销商的拓展,相比同业贡献了超高的人效比。医疗行业的封闭性,导致医疗产品很难进入医院。如今,推想医疗的产品已经在中国和全球逾400家医院中获得使用,打下了良好的商业化基础。

视野决定企业的高度的重要因素之一,陈宽和他极具创新精神和国际视野的团队,就像整个AI人工智能技术医疗行业的“优等生”,从未偏居一隅,在公司设立初期,就制定了国际化发展战略,这也许就是创新者特质。这也让推想医疗发展 “快人一步”,在众多医疗AI人工智能技术新势力中独树一帜。比如其产品获得欧盟政府两次集采,日本厚生劳动省采购,中标联合国采购名录等,在全球范围内输出中国科技力量。

在产品研发、认证和商业化的全链路,推想医疗已经储备了厚实的基础,综合实力羽翼渐丰,面对人工智能技术带给医疗产业的变革大潮,蓄势待发 。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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